芯片公司技术供应商 Arm Holdings 正在制定一项长期战略，将价格提高 300%，并讨论设计自己的芯片，以与其最大客户竞争。 

  
几十年来，这家英国公司一直保持低调，但每年却是数十亿美元芯片销售的核心。它授权苹果、高通、微软和其他公司设计芯片时使用的知识产权，并对使用 Arm 技术生产的每块芯片收取少量使用费。

尽管 Arm 在智能手机和节能数据中心芯片的崛起中发挥着核心作用，但与其客户相比，Arm 的规模仍然很小，2024 财年的收入为 32.3 亿美元。在最近的一个财年，苹果从其硬件产品（均采用基于 Arm 的芯片）中获得的收入是其 90 倍以上。

  
但软银集团（拥有 Arm 90% 的股份）首席执行官孙正义和 Arm 首席执行官雷内·哈斯决心改变这一现状，根据上个月的一场审判中披露的计划，Arm 试图从高通那里获得更高的专利使用费率，但没有成功。Arm 的野心的细节在法庭证词和仍处于保密状态的文件中有所描述，此前尚未报道过。

  
Arm 和高通拒绝置评。

  
据高管密封证词显示，Arm 的计划在早期阶段被称为“毕加索”项目，至少可以追溯到 2019 年，目标是在大约 10 年内使智能手机年收入增加约 10 亿美元。

  
Arm 计划通过提高客户为使用其最新计算架构 Armv9 的芯片设计的现成部件支付的芯片专利费率来实现这一目标。

  
在审判期间，Arm 高管出示了 2019 年 8 月的文件，其中讨论了 300% 的涨幅。2019 年 12 月，Arm 当时的首席执行官西蒙·塞格斯 (Simon Segars) 告诉 Arm 董事会主席孙正义，Arm 已与高通达成协议，将在“毕加索”计划下使用现成的技术。

但高通和苹果等其他大客户已经足够成熟，可以使用 Arm 的架构从头设计自己的芯片，而不需要 Arm 价格更高的现成产品，这意味着他们不一定会受到所有这些价格上涨的影响。

  
哈斯在 2021 年高通收购 Nuvia 当天举行的 Microsoft Teams 聊天中表示：“我们与高通和 Fender 签订了粗略的遗留协议。”该初创公司将帮助高通减少使用 Arm 的现成技术。 

  
“Fender”是 Arm 为苹果公司设计的内部代号。苹果公司拒绝置评。

  
软银于 2016 年收购 Arm 后，这家英国公司的计算架构从为智能手机提供支持扩展到了在 PC 和数据中心市场取得巨大进展。

  
根据证词和庭审文件，Arm 高管讨论的计划包括可能逐步实现 Arm 自己的完整芯片设计。Arm 出售芯片设计蓝图，但其大多数客户仍需要数月时间才能完成芯片设计。 

  
参加审判的 Tantra Analyst 创始人 Prakash Sangam 表示：“Arm 竟然考虑（制造自己的芯片），这对我来说还是个新闻。这应该会让他们的客户感到不寒而栗。”

  
在审判中，高通律师展示了哈斯在 2022 年 2 月申请担任首席执行官时向 Arm 董事会做的演示文稿，其中建议 Arm 改变其商业模式。哈斯表示，Arm 不应该只销售芯片蓝图，而应该销售芯片或小芯片，这是一种较小的构建模块，用于制造 AMD 和其他公司生产的一些处理器。

  
据证词和文件显示，几个月前，在与另一位 Arm 高管的对话中，哈斯表示有信心，如果 Arm 将芯片投放市场，它就能与自己的客户竞争。

  
哈斯在审判期间展示的 2021 年 12 月的 Teams 消息中表示：“其余的都失败了”，他指的是高通等芯片公司在与完整的 Arm 芯片设计竞争时将面临的问题。

  
在审判期间，哈斯淡化了这些言论，称它们反映了许多高管与同事和董事会成员之间的长期战略讨论。

  
哈斯表示，虽然 Arm 从未涉足芯片设计业务，但他一直在考虑可能的策略。

  
他向八名陪审团成员表示：“我唯一想的就是未来。