——专访Semtech中国区销售副总裁黄旭东

  上世纪90年代以来，全球半导体行业经历了风云变幻。其中的入局者们也见证着半导体是如何在PC及移动互联网领域需求的驱动下，发展出Fabless与Foundry相结合的新模式，同时亲历着全球半导体市场中东亚地区的重要性不断提升的过程。Semtech（升特半导体）中国区销售副总裁黄旭东，便是其中一员。凭借几十年丰富的个人阅历和行业经验，他带领团队在市场浪潮中突破风险和挑战，为企业做出最优决策，搭建Semtech与客户之间最可靠、最有效的桥梁。

  “现在的客户更加期望获得完整的解决方案”，黄旭东敏锐地观察到如今市场需求已然发生了不小的变化。为此，Semtech顺应5G、AI、大数据/云、IoT等技术趋势，逐渐地从半导体零部件提供商，转向提供硬件、云服务等综合性平台和解决方案的企业。

  近年来，凭借在电路保护芯片、光通信芯片、无线通信芯片领域的技术优势和LoRa®技术在低功耗市场上的世界头部地位，Semtech通过创新和应用扩展，携手生态合作伙伴触达到更多需要低功耗传感器的垂直细分领域，应对能源管理、资源利用、污染控制、提高基础设施效率等多重挑战和机遇。凭借广泛而均衡的产品线和“专而精”的产品形成核心竞争力，依靠完整且具有弹性的供应链和强大的交付能力，在严峻的外部环境下保持增长。

  本期《中国电子商情》封面人物邀请了Semtech中国区销售副总裁黄旭东先生，从半导体行业的发展视角介绍Semtech及其LoRa技术和产品的发展情况，勾画出全球“双碳”发展背景下，数字经济发展和信息产业对低功耗芯片等产品的生态圈图景。
 

基于行业理解和认识，带领团队创造更大价值

       您已经在半导体行业从业近30年，多次在国际知名企业担任领导职务。如今作为Semtech中国区销售副总裁，您觉得几十年的工作经验对现在的工作起到哪些作用？现在的工作内容跟之前相比有什么不同之处？

  在半导体行业30多年的从业经历里，我在不同的部门和职能团队都任职过，包括设计、应用、产品封装和测试，以及故障分析和生产部门等。广泛的工作经验加深了我对于挑战和风险的理解，并帮助我为公司做出最佳决策，更好地带领团队，同时也为客户设定适当的目标和期望。

  根据我的观察，现在的客户会更加期望获得完整的解决方案。为了满足市场需求，包括Semtech在内的半导体企业已经不单只是半导体零部件提供商，而是转向提供硬件、人工智能（AI）技术及云服务等综合性平台和解决方案的企业。
 

  作为Semtech 中国区的销售副总裁，您是如何做好本地业务发展和协调的？结合与中国合作伙伴们的沟通交流经历，您对中国半导体产业当前的发展情况，有什么样的看法和建议？

  图注：黄旭东在2019 年深圳国际LoRa物联网高峰论坛发言

   作为中国区的销售负责人，我的主要职责是推动销售团队成为Semtech与客户之间最可靠、最有效的桥梁，为客户充分提供有价值的产品和服务，帮助他们实现业务目标。我的工作是确保我们的销售团队（包括渠道合作伙伴）都可以获得所需的培训，制定明确的目标，共同拓展业务。

  中国的半导体行业正在快速发展，初创企业层出不穷。不论中国、美国、日本、韩国还是欧洲的初创企业，实现健康发展和盈利是他们共同的目标。Semtech一直致力于提供最创新、最具成本效益、更可靠的产品，以帮助客户实现技术进步和业务发展。
 

核心产品市场不断增长，LoRa技术助力可持续发展

       Semtech 的电路保护芯片、光通信芯片、无线通信芯片都为全球的电子设备及其他产品提供重要支持。您能否介绍一下，公司这三类芯片目前的具体进展情况如何？

  在电路保护芯片、光通信芯片、无线通信芯片领域，Semtech的技术优势和市场份额都处于世界领先地位。同时，我们也在不断地向市场推出创新产品。

  Semtech的电路保护装置具有低电压钳位、低电容、低泄漏电流的特点，能提供符合行业严苛抗扰标准的强力保护。今年3月，Semtech推出了SurgeSwitch瞬态保护产品系列，为保护在恶劣的工业和电信环境中运行的电路和系统而设计，可将钳位电压减少30%，封装尺寸缩小80%，并在温度范围内保持钳位电压稳定性。在Semtech2023财年第二季度，我们电路保护产品组的净收入比去年同期增长了10%，其中来自汽车、通信和工业领域的收入不断增长。随着系统设计人员越来越多地利用先进的工艺几何和更高速的接口，我们的高性能保护产品将继续在所有行业细分市场获得更大的市场认可。

  Semtech的光纤网络产品平台为行业领先企业在超大规模数据中心应用、企业网络、无线基础设施（包括5G前传、5G中传和无源光纤网络/ 光纤接入市场）中使用的光纤模块解决方案提供了高性能信号完整性。目前我们提供的产品包括光纤、模拟和混合信号收发器IC产品组合，支持所有主流的光纤通信应用。其中，Semtech的Tri-Edge PAM4时钟和数据恢复（CDR）技术使用高性能模拟方法来实现低功耗光通信链路。Semtech近期发布了配有GN2255和GN2256的Tri-Edge无线产品组合。这些创新的集成电路（IC）解决方案使用单模光纤，支持长达40公里的新兴50Gbps PAM4 5G前传和中传部署。

  在Semtech2023财年第二季度，我们的无线和传感产品部门的收入比上一年增长了8.1%， 其中与LoRa相关的收入再创纪录。来自智慧公用事业、智慧物流、资产追踪、工业互联、智能家居和智慧城市等领域的需求在持续增长，生态圈企业正在基于LoRa开发监测、测量和资源管理方案。近期，Semtech也宣布正在收购Sierra Wireless，此项收购使LoRa超低功耗、远距离、网络灵活性的优势，与蜂窝网络技术的低延迟、高带宽和全球网络覆盖相结合，将构建一个全面的“芯片到云”物联网服务平台。

  请您介绍一下，公司和LoRa技术是如何在低功耗市场上做到一直领先的？随着物联网应用的发展，业界对低功耗的要求越来越高。未来，公司在产品上会做哪些提升来与“双碳”形势结合，实现减少能源消耗和可持续发展？

  LoRa已经成为了低功耗广域网络的主要无线通信技术之一，保持领先的主要原因有三个方面：首先，这得益于LoRa自身具有的远距离、低功耗、易于部署等技术优势。在物联网应用中，设备的功耗是企业关注的重要因素之一。在同样功耗条件下，LoRa比其他无线方式传输的距离更远，实现了低功耗和远距离的统一。其次，Semtech作为LoRa芯片的提供商，持续根据市场的低功耗应用需求，创新和扩展LoRa平台。例如，在资产定位领域，传统基于芯片的地理定位设备需要承载巨大的计算量，导致它们往往只有数周至数月的电池寿命。而Semtech的LoRa Edge低功耗地理定位平台可以在定位设备和云端分配计算量，使设备拥有长达数月甚至数年的电池寿命。第三，生态化运营的路径和标准的构建，也帮助LoRa从同类技术中脱颖而出。面对更加碎片化的物联网市场，只有形成生态才能够带来规模效应。在LoRa生态中，芯片商与模组商、集成商、平台商等多方配合，加快了低功耗应用的开发与部署。

  图注：2021年LoRa创新应用论坛

  着眼未来，Semtech将继续通过LoRa的技术创新和应用扩展，助力各个垂直领域更好地控制能耗、减少浪费和提高效率，共同应对可持续发展的挑战。例如，基于LoRa的设备集成到水管理系统中，能够监测用水量并减少水资源浪费；用于支持智慧农业，跟踪农作物和牲畜的健康情况，提高农业效率和产量，并且减少对于环境的影响；应用于物流、食品和医疗等行业的资产追踪和管理，减少资源损失。Semtech也在公司运营中致力于可持续发展目标。例如，在生产和供应链管理方面，我们通过公司内部的绿色项目寻求通过材料和制造工艺控制、绿色技术的使用，并通过资源节省的设计来减少浪费。
 

新智能技术带来新机遇，新方案和产品应对新需求

      物联网、云计算、智能终端、汽车电子和各种智能化技术的广泛应用，对公司的发展起到了哪些推动作用？公司在物联网、元宇宙等这些领域有哪些代表性技术和产品？

  随着物联网技术在各行业的快速渗透，LoRa迎来更多发展机遇。目前，许多垂直行业正在加速引入LoRa至其物联网应用场景中。为此，Semtech正携手生态合作伙伴将LoRa部署到更多需要低功耗传感器的地方，从智能楼宇及工业园区、资产追踪、电力与能源管理、表计，到消防安防、智慧农业与畜牧管理、疫情防控与医疗大健康等，帮助人们应对能源管理、资源利用、污染控制、提高基础设施效率等多重挑战。截至目前，全球已经部署了270多万个基于LoRa的网关，基于LoRa的终端节点超过2.25亿个，LoRa或LoRaWAN®的部署覆盖了171个国家和地区。

  云计算助推了数据中心对大带宽的需求， 带动了光通信市场的高速增长。Semtech的光通信产品Tri-Edge PAM4时钟和数据恢复（CDR）技术是市场上率先针对光通信链路的低功耗解决方案，可用于数据中心、高性能计算（HPC）、5G无线前传/回传等多个市场领域，支持从100米到10千米的覆盖范围。Tri-Edge PAM4 CDR现已实现量产化，其模拟的CDR提供的集成度能够降低成本，同时为业内提供理想的低功耗和低时延的解决方案，满足高性能计算、人工智能（AI）算法和云数据中心网络的需求。目前，Semtech的Tri-Edge产品已应用于国内的数据中心，凭借其低功耗和易部署的特点可助力数据中心升级内部互连水平，提高整体性能并降低功耗与成本。

  消费类电子设备的更加智能化离不开传感器的持续优化，这推动了市场对智能传感器的需求。Semtech推出了针对消费类智能设备市场的智能传感器平台PerSe，它能够智能地感知移动设备和其他消费电子产品附近用户的存在，并在用户靠近时启动先进的射频（RF）控制。近几年，随着“元宇宙”概念被广泛关注，可穿戴设备市场的发展前景更为广阔。PerSe智能传感能够优化可穿戴设备的性能，及时触发智能响应并实现可穿戴设备的直观控制的同时带来更优质的用户体验，这将进一步助力诸如VR智能眼镜等可穿戴设备消费市场的发展。 

  随着5G技术的裂变式发展，在您看来，LoRa与5G技术的结合目前发展到何种程度？贵公司在这方面有哪些具体的成果？

  5G具有高带宽、低延迟等特点，5G网络覆盖范围的快速拓展，推动物联网应用场景拓展到制造业、农业、医疗、安全、智慧城市等多个领域，SemtechLoRa能够以超低功耗支持长距离通信。5G与LoRa分别具有不同的技术优势，两者的融合能够满足物联网应用对于高性能、低功耗方案的需求。越来越多的行业从业者正在开发相关解决方案，也已经有了一些应用落地。

  Semtech为客户开发5G和LoRa的融合方案提供支持。例如，近期在Semtech的支持下，LoRa生态伙伴厦门星纵智能推出了一款5G AIoT高清网络摄像机，目前该产品已经在防疫隔离、水位监测、智慧零售、智慧养老/医疗等多个应用领域进入试点验证阶段。该摄像机内置5G模块和采用LoRaWAN连接的网关模块，同时支持5G通信和LoRaWAN通信，既可以作为高清网络摄像机传输高清视频画面，又可以基于LoRaWAN采集物联网传感器数据，从而实现一次部署，解决数据流和视频流的一次性传输，大幅节省了设备成本和部署成本。该高清网络摄像机采用Semtech LoRa Core SX1302芯片，其数据处理能力强，运行稳定。通过5G、AI以及IoT技术的创新融合，该方案为智慧城市、智慧零售、智慧医疗、智慧交通、智慧港口等领域带来了无限新可能。
 

发力深耕垂直应用领域，用生态化运营培育市场

  您能否介绍一下，2022年以来贵公司在LoRa方面又有哪些新领域的创新应用？公司接下来还有哪些新的发展规划？

  资产追踪是Semtech在2022 年重点拓展的LoRa应用领域之一。近年来，对于智能、可扩展和高性价比的资产追踪方案的需求在不断增长。Semtech在2020年推出了LoRa Edge地理定位平台和LR1110芯片， 并于2022年推出了LoRa Edge LR1120芯片，支持物联网应用直连卫星和全球网络覆盖。LoRa和LoRa Edge平台具有经济、远距离、低功耗的优势，能够突破地点和环境的限制，便捷而准确地监测高价值资产，并确保全过程的可视性。在国内，LoRa Edge的目标市场主要包括畜牧业牛羊群定位以及物流、园区的资产管理等，目前已经集成至腾讯云物联网开发平台，支持国内客户对地理定位服务的需求。

  
      数字经济和“双碳目标”、“十四五”智能制造发展规划在推动着中国物联网市场的发展，给低功耗物联网通讯技术带来更多机遇，物联网技术正在向更多垂直应用领域深入。Semtech也将在电力、消防安防、智慧工厂、智慧园区和楼宇、智慧农业、智慧物流等领域继续发力，拓展LoRa的应用，满足各行各业的数字化转型和低碳化发展需求。
 

产品均衡且“专而精”，供应链稳定富有弹性

       尽管缺芯行情依旧，但Semtech去年的业绩却保持了双位数的增长，人员投入和全球办公室布局都有增加。您能否介绍下，是什么原因让公司保持这么好的发展态势？

   
       Semtech拥有广泛而均衡的产品线，可以让我们的产品满足物联网、数据中心、消费类电子领域等多个领域的市场需求，同时我们追求极致的创新与工匠精神，能够将产品做到“ 专而精”，保证了产品的核心竞争力。此外，Semtech拥有完整且具有弹性的供应链和强大的交付能力，能够根据市场周期灵活调整库存。第三，Semtech拥有高素质的本地化研发、销售和技术支持团队，可以针对不同的垂直市场，灵活快速地响应客户需求，同时还可以帮助客户了解市场，提供深入支持。

  在近两年的市场供应失衡状况下，Semtech都遇到了哪些机遇和挑战？供应链对贵公司来说，起到什么样的角色和作用，以及如何保证供应链的持续和稳定？

  Semtech通过完整且具有弹性的供应链与客户共同应对挑战。Semtech在半导体行业拥有超过60年的专业经验，经历了多个半导体行业发展周期，已经形成了一套成熟的应对机制。我们会提前进行规划，预测市场周期的到来，并做出相应的备货调整。同时，我们在技术、产品质量等方面进行持续投资，将关键的产品线以及供应商拓展到全球各个主要市场，确保供应链稳定和供货的可持续性。Semtech与供应链伙伴都建立了长期且深度的合作关系。
 

依托实力深耕中国市场， 推动LoRa 生态圈实现共赢

  图注：黄旭东在2019年CITE LoRa生态论坛发言

  
       您对公司LoRa技术的成长发展起到过关键作用， 并且与中国区的客户和技术合作伙伴紧密合作，推动了LoRa技术的采用。能否请您介绍一下，Semtech 是从哪些方面来支持中国合作伙伴在市场上和产业上发展的？

  Semtech深耕中国市场20多年，与国内客户和合作伙伴建立了长期、深度的合作关系。一方面，我们提供全球先进的创新技术、高性能和高可靠性的产品，并且与合作伙伴共同研发产品，帮助他们提高产品竞争力，开发创新应用。

  另一方面，Semtech也在持续推动LoRa生态圈的发展，推动产业上下游企业的互利共赢。目前国内LoRa产业链企业数量已经超过了3000家，基于LoRa开发的应用覆盖了智能建筑/楼宇、工业园区、资产追踪、电力与能源管理、表计、消防安防、智慧农业与畜牧管理、疫情防控与医疗大健康等多个领域。

  Semtech每年会举办LoRa创新应用论坛，为业界搭建技术和经验交流平台，促进生态蓬勃发展。Semtech去年还上线了中文版LoRa 开发者门户，包含培训课程、实践指南、技术文档等内容，帮助开发人员提高技术能力，快速开发出基于LoRa和LoRaWAN的解决方案。

  
结语

  
       作为一家技术创新型跨国企业，Semtech凭借工匠精神、多样化的产品组合和世界一流的技术路线图，不断立体式创新。围绕客户需求，横向拓展不同应用领域，设计、开发、制造和销售各种高性能模拟和混合信号半导体产品解决方案以及先进算法，纵向持续专注细分领域，在物联网无线通信、电路保护、智能传感、无线射频、专业音视频等领域提供解决方案，多项业务长期占据全球市场的头部地位，其中LoRa生态系统也蓬勃发展。

  针对广阔的中国半导体市场，Semtech已经与国内诸多领先企业建立了长期的信任与合作关系，凭借创新、高性能和高可靠性的产品以及高素质的本地化研发和技术支持团队，满足中国客户的多样化需求。在热潮奔流的新科技时代，搭载5G、元宇宙、云计算等领域需求，持续开发产品和应用，赋能中国市场和生态伙伴的价值增长。

  关于《中国电子商情》

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